L’evoluzione futura del Market Access
Qual è il futuro del market access? Quali sono le caratteristiche principali che deve possedere chi vuole operare in tale ambito? Qual è il suo posizionamento nell’organizzazione aziendale? Questi e altri temi sono affrontati nel volume “Skill e Processi per il Futuro del Market Access” che ha ospitato una tavola rotonda virtuale alla quale sono intervenuti quattro responsabili della funzione market access presso alcune più importanti imprese del farmaco operanti in Italia
Qual è il futuro del market access? Quali sono le caratteristiche principali che deve possedere chi vuole operare in tale ambito? Qual è il suo posizionamento nell’organizzazione aziendale? Questi e altri temi sono affrontati nel volume “Skill e Processi per il Futuro del Market Access” che ha ospitato i contenuti di una tavola rotonda alla quale sono intervenuti quattro responsabili della funzione market access presso alcune più importanti imprese del farmaco operanti in Italia
Anche in questo periodo caratterizzato dalla pandemia di Covid-19, i temi legati al market access in ambito farmaceutico continuano a riscontrare un generale interesse fra tutti coloro che, a vario titolo, si occupano di sanità e di mercato farmaceutico. Tuttavia, a questa attenzione non corrisponde un’altrettanto ampia disponibilità di pubblicazioni utili per apprendere quali sono le attività e le procedure che caratterizzano questo tema. Uno dei contributi più recenti in proposito è la pubblicazione intitolata “Skill e Processi per il Futuro del Market Access” nell’ambito della collana Health Industry Review (realizzata da Daily Health Industry) e rilasciata durante il periodo ottobre-novembre 2020.
La caratteristica di questa pubblicazione è quella di essere stata impostata come una tavola rotonda che ha visto la partecipazione di quattro responsabili della funzione Market Access aziendale presso alcune più importanti imprese del farmaco operanti in Italia: Mariaelena Soffientini, Market Access & Public Affairs Director di Lundbeck; Nello Donnini, Value, Access & Pricing Director di Allergan; Gianpaolo Murri, Head of Market Access di Novartis Oncology; Andrea Musilli, Market Access & Country Business Director di Clovis Oncology Italy.
Occorre premettere che la pandemia di Covid-19 non ha attenuato le criticità del sistema sanitario, già individuate anche in alcuni post pubblicati sul presente blog (fra questi occorre segnalare Market Access in Italia: alcuni aspetti critici), ma al contrario sembra averle accentuate non solo per l’immediato ma anche per il prossimo futuro. Il progressivo aumento della spesa sanitaria avrà sicuramente effetti sull’operato degli enti regolatori, dei policy maker e dei payer regionali, i quali saranno soggetti a pressioni per limitare il rimborso di nuovi farmaci. Inoltre, il Covid-19 ha messo in evidenza la “confusione organizzativa ed istituzionale” nella sanità europea che ha la sua principale causa nelle differenze tra i vari sistemi sanitari nazionali (e in taluni Stati anche regionali): le aziende farmaceutiche quindi si trovano costrette a definire proposte di valore differenziate non solo per ogni singolo mercato statale ma anche regionale.
Il dover affrontare queste problematiche in modo continuativo, con un notevole sforzo in termini di tempo e risorse impiegate, ha contribuito a rendere il market access una funzione organizzativa aziendale autonoma. Tuttavia, nel contempo, la rapida evoluzione negli ultimi anni e il continuo aumento delle attività demandate ad essa (tanto da farne una funzione strategica e determinante per successo di un’azienda farmaceutica) e una persistente mancanza di chiarezza su come il market access eserciti in concreto le sue funzioni, hanno contribuito ad accrescere la carenza di competenze e talenti nell’accesso al mercato.
Va anche precisato che ognuno dei quattro relatori ha avuto, chi più chi meno, una serie variegata di esperienze formative e professionali prima di approdare al market access. Ed è per questo motivo che tutti sottolineano che per esercitare al meglio i ruoli che rientrano nella funzione dell’accesso al mercato occorre sviluppare certamente delle competenze tecniche, oltre alla capacità di rapportarsi non solo con le altre funzioni aziendali ma anche con i numerosi stakeholders con cui è necessario (ed opportuno) doversi confrontare per realizzare degli efficaci progetti di market access.
Inoltre, nei loro interventi i quattro top manager intervistati hanno messo in risalto la necessità di essere “preparati”, di continuare ad imparare e di essere aggiornati sull’evoluzione del contesto nel quale ci si trova a operare. Anche perché l’evoluzione del market access ha fatto sì che da una situazione iniziale dove l’attenzione era concentrata sul periodo immediatamente precedente e contestuale al lancio del farmaco, oggi la funzione è coinvolta in tutte le fasi del ciclo di vita del prodotto, compresi il pre-lancio e il post-lancio.
Il cambiamento che in questi ultimi anni ha interessato la funzione di market access e le sue attività ha poi avuto un’influenza diretta sull’organizzazione aziendale: pur partendo dal presupposto che non esiste un modello organizzativo unico, adatto per tutte le aziende, è opinione di tutti i relatori (seppure con diverse sfumature e con qualche distinguo) che, partendo dallo spunto offerto da una proposta di posizionamento funzionale della struttura di market access nell’organigramma aziendale, oltre alle funzioni di policy, pricing, evidence synthesis ed evidence generation, anche quelle della comunicazione, e talvolta di quella di tender, devono essere ricomprese fra quelle rientranti (se non gerarchicamente almeno funzionalmente) nella sfera di competenza della direzione che si occupa dell’accesso al mercato.
Dino Biselli
Fonti Principali
Health Industry Review – Skill e Processi per il futuro del Market Access – Daily Health Industry