Contenuti offerti da Business Thool

Contenuti realizzati da Business Thool su argomenti relativi al business farmaceutico: dal marketing strategico, alle analisi quantitativa e qualitativa, fino all’analisi operativa

Marketing Tattico – Il Prodotto Farmaceutico

Lorenzo Vesce 05/05/2023

Come è intuitivo, al marketing strategico segue il marketing tattico con le ormai universalmente conosciute «4P». Se immaginiamo di dover percorrere il percorso tattico all’interno di un’automobile, allora le quattro ruote sono rappresentate proprio del marketing tattico, che insieme costituiscono il “marketing mix”: prodotto, promozione, distribuzione (“place” in inglese) e prezzo. Nel farmaceutico il prezzo è più correttamente un argomento di market access. In questo articolo affrontiamo un aspetto del prodotto farmaceutico che è sicuramente una specificità rispetto ad altri mercati. Contenuto realizzato in collaborazione con Business Thool

Strategia di crescita nel settore pharma

Lorenzo Vesce 13/04/2023

Quando si pensa ad una strategia, nel farmaceutico come in altri settori, giustamente si pone l’attenzione sulle decisioni da prendere per «crescere»: crescere di fatturato, di numero di pazienti, di quota di mercato. Inevitabilmente, le situazioni che si possono presentare sono molto varie, ma le due variabili principali sono il mercato e il prodotto, nel senso che dal punto di vista dell’azienda sia il mercato che il prodotto possono essere esistenti o nuovi. Per questo motivo, ci troviamo di fronte a quattro possibili scenari, ognuno dei quali ci suggerisce una strategia di crescita. Questo concetto è visualizzato molto bene nella matrice di Ansoff ed è particolarmente interessante applicarla al settore farmaceutico.

Marketing strategico – La Segmentazione

Lorenzo Vesce 20/03/2023

Il marketing strategico consiste innanzitutto nel decidere quali clienti si vuole servire e in che modo. Come continuità con gli articoli precedenti possiamo dire che le strategie sicuramente originano da un’analisi quali-quantitativa. Praticamente l’elaborazione delle strategie avviene durante i lavori di brand plan in continuità con l’analisi SWOT. In una prima fase di strategia si compie la segmentazione del mercato, che come per gli altri argomenti di marketing nel farmaceutico assume alcune peculiarità, come la presenza di segmenti naturali

Analisi qualitativa della domanda

Lorenzo Vesce 01/03/2023

Negli articoli precedenti abbiamo introdotto gli strumenti dell’analisi quantitativa della domanda come mezzo per monitorare l’andamento del mercato e di specifici farmaci. Il passo successivo è capire che dietro quei numeri non c’è solo lo sforzo delle varie funzioni aziendali, ma anche il comportamento dei clienti. L’analisi qualitativa della domanda ha l’obiettivo di spiegare il comportamento dei clienti, i quali non coincidono sempre con i consumatori finali del farmaco, ovvero i pazienti, perché come si è anticipato per i farmaci con obbligo di prescrizione la pubblicità al pubblico non è ammessa; in questo caso, i clienti sono i medici prescrittori. L’articolo è dedicato a questi aspetti e infatti cercherà di comprendere il comportamento di un medico o di un paziente.
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L’analisi quantitativa della domanda

Lorenzo Vesce 01/02/2023

Negli articolo precedenti abbiamo visto come un complesso sistema di raccolta delle informazioni permette al marketing di analizzare la domanda sia dal punto di vista quantitativo che dal punto di vista qualitativo. In questa sezione discuteremo alcuni strumenti analitici di cui le aziende farmaceutiche si dotano per comprendere gli aspetti quantitativi della domanda. Si precisa che questa dicotomia non corrisponde ad una separazione delle due funzioni: la sfida sta proprio nel far parlare tra di loro gli aspetti qualitativi e quelli quantitativi, nonché nel capire quando preferire un approccio o da dove bisogna partire in una situazione nuova.
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Pharma: Analisi PEST e Cinque Forze

Lorenzo Vesce 10/01/2023

L’azienda farmaceutica opera all’interno di un contesto in cui possiamo distinguere macroambiente e microambiente. Queste due dimensioni condizionano in modo significativo la strategia e includono elementi che negli ultimi anni sono cambiati in maniera radicale nel mercato farmaceutico, come ad esempio: i cambiamenti tecnologici ed economici, i competitor più o meno diretti, i clienti. Quali sono gli strumenti utilizzati per compiere l’analisi a livello di microambiente e macroambiente? Scopriamolo.
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L’analisi interna nelle aziende del farmaco

Lorenzo Vesce 13/12/2022

L’analisi strategica è una fase fondamentale del processo di marketing perché include tutti gli elementi su cui si baseranno le decisioni strategiche. Essa viene generalmente divisa in interna ed esterna. Quali sono gli elementi che si analizzano internamente ad un’azienda e quali sono le particolarità del settore farmaceutico? Come possiamo raccoglierli in modo ordinato così da avere una base di riferimento da aggiornare col tempo e da cui far partire in parte le nostre decisioni? Scopriamolo.

Analisi strategica nel marketing farmaceutico

Lorenzo Vesce 21/11/2022

E’ intuitivo pensare che il successo di un farmaco dipenda da una strategia vincente che orienti le varie tattiche, ma facendo un ulteriore passo indietro da dove parte la strategia? Dall’analisi strategica, che è un insieme di strumenti straordinariamente complesso, ma molto utile per comprendere realmente le dinamiche di mercato a diversi livelli. Come i manager usano l’analisi strategica? Come riescono a districarsi attraverso le numerose dimensioni che la caratterizzano? Cerchiamo di fare ordine.
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Un’azienda farmaceutica italiana: Alfasigma

Dino Biselli 21/01/2021

Nata dalla fusione di due affermate aziende farmaceutiche italiane, Alfasigma è oggi una protagonista dell'industria nazionale del farmaco ed è parte di quel gruppo di aziende denominato Fab13. Attiva non solo nel comparto dei farmaci tradizionali, ha anche una divisione impegnata nella produzione conto terzi, e ad oggi e presente in circa novanta paesi. Il suo impegno nella responsabilità è testimoniato dalle iniziative dedicate ai dipendenti, dall'attenzione rivolta a pazienti, caregivers, medici e farmacisti , e dalle sue iniziative di CSR

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