Analisi qualitativa della domanda
Negli articoli precedenti abbiamo introdotto gli strumenti dell’analisi quantitativa della domanda come mezzo per monitorare l’andamento del mercato e di specifici farmaci. Il passo successivo è capire che dietro quei numeri non c’è solo lo sforzo delle varie funzioni aziendali, ma anche il comportamento dei clienti. L’analisi qualitativa della domanda ha l’obiettivo di spiegare il comportamento dei clienti, i quali non coincidono sempre con i consumatori finali del farmaco, ovvero i pazienti, perché come si è anticipato per i farmaci con obbligo di prescrizione la pubblicità al pubblico non è ammessa; in questo caso, i clienti sono i medici prescrittori. L’articolo è dedicato a questi aspetti e infatti cercherà di comprendere il comportamento di un medico o di un paziente.
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