market research

Ricerche di mercato e Pharma

Ricerche di mercato e Pharma – La rilevazione dei dati

Dino Biselli 09/09/2015

La rilevazione dei dati per le ricerche di mercato, che permette di raccogliere i dati e li rende fruibili per la successiva fase di analisi, è uno dei passaggi fondamentali dell'intero processo di realizzazione di una ricerca in ambito farmaceutico. In base alla complessità della singola ricerca, è possibile utilizzare una o più metodologie che possono riguardare uno o più target di professionisti. Inoltre, occorre tener presente che i metodi di rilevazione variano sensibilmente in base alla natura (quantitativa o qualitativa) delle ricerche

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Ricerche di mercato e Pharma – Perché il CRM

Dino Biselli 01/07/2015

L'impiego di un sistema CRM nella gestione di un field nelle ricerche di mercato in ambito life science non è essenziale, ma può essere estremamente utile, soprattutto in quei casi che richiedono la gestione di una grande quantità di informazioni o un di un numero importante di record. In generale, la regola da seguire per decidere se utilizzare un CRM e quale scegliere fra le numerose alternative presenti sul mercato, è  quella di tenere conto di quali sono le esigenze della propria azienda quindi utilizzare la soluzione più adatta per soddisfarle

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Ricerche di mercato e Pharma – CRM e Field

Dino Biselli 04/06/2015

La gestione del field nelle ricerche di mercato rivolte ai vari settori del life science richiede l'impiego di strumenti e tecniche proprie del Customer Relationship Management. Questo perché, oltre alla limitata ampiezza degli universi delle varie categorie di professionisti sanitari, occorre tenere presente e monitorare tutta una serie di elementi che contribuiscono a determinare o meno la possibile collaborazione di un operatore sanitario: e tali fattori, talvolta, ricordano quelli che caratterizzano i clienti veri e propri

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Ricerche di mercato e Pharma – L’attività di Field

Dino Biselli 08/05/2015

L'esecuzione delle attività di field che contraddistinguono le ricerche di mercato in ambito life science è resa difficole da una serie di fattori. Fra questi, la limitata numerosità degli universi di riferimento rende complicate le operazioni di reclutamento, con un conseguente aumento dei costi e del tempo necessario per portarle a termine.  Inoltre, esistono ulteriori complicazioni dovute alla difficoltà nell'ottenere delle necessarie autorizzazioni da parte delle direzioni sanitarie, al sempre crescente numero di richieste di interviste che devono fronteggiare i medici in particolare, ed infine l'aumentato carico di lavoro che questi ultimi devono gestire

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Ricerche di mercato e Pharma – Le Quantitative ad-hoc

Dino Biselli 02/04/2015

Le ricerche di mercato quantitative ad hoc vengono strutturate partendo dalle esigenze del cliente e dalla redazione di un progetto di ricerca con il quale vengono stabiliti, obiettivi, target, tempistiche e modalità di rilevazione dei dati. Le ricerche ad hoc sono rese possibili dall'analisi di dati raccolti da un panel di un numero limitato di soggetti rappresentativo di un determinato universo: tale aspetto molto spesso rappresenta una criticità nelle indagini ad hoc in ambito farmaceutico, in quanto gli universi-target solitamente hanno numerosità estremamente piccole, rendendo difficoltoso comporre un panel effettivamente rappresentativo

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Ricerche di Mercato e Pharma – Le Quantitative Continuative

Dino Biselli 05/03/2015

Le ricerche di mercato in ambito quantitativo possono strutturate in modo tale da essere ripetute in più riprese (dette wave) più o meno regolari. In questi casi si parla di ricerche di tipo continuativo, e rappresentano un importante strumento per poter monitorare l'evoluzione di un determinato fenomeno su un lasso temporale più o meno ampio. In ambito life science questo tipo di ricerche viene impiegato per indagare numerosi ambiti, in particolare quello relativo al comportamento prescrittivo dei medici

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Ricerche di Mercato e Pharma – Le Ricerche Qualitative

Dino Biselli 08/01/2015

Per condurre le ricerche qualitative in ambito life science vengono adottate le medesime tipologie di ricerca utilizzate in qualsiasi altro settore (interviste in profondità, focus group, ricerche etnografiche). Il fattore che le differenzia in modo decisivo rispetto alle ricerche di altri ambiti è la difficoltà nell'inquadrare in modo adeguato i ruoli di decisore, beneficiario e pagatore dell'acquisto: in alcuni casi essi convergono tutti nel paziente, ma il più delle volte tali ruoli sono suddivisi fra diversi soggetti (medico, paziente, payor)

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Ricerche di Mercato e Pharma – Processi

Dino Biselli 02/11/2014

Ci sono diverse tipologie di ricerche di mercato: non esiste solamente la differenza fra quantitative e qualitative, ma anche quella fra indagini ad hoc e rilevazioni continuative. Nonostante la realizzazione delle ricerche di mercato in ambito farmaceutico segua il medesimo macro processo che caratterizza qualsiasi altra survey, ci sono delle peculiarità che sono proprie di queste tipo di ricerche

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