Con la realizzazione del “Manuale di marketing farmaceutico e biomedicale” Sandro Siclari e Angelo Salvatori hanno curato e confezionato unno strumento estremamente utile per chi lavora nell'ambito del marketing farmaceutico e biomedicale e per tutti coloro che vogliono conoscere questi ambiti. Un vero e proprio coltellino svizzero del marketing del settore come l'ho definito nella mia analisi.
Negli articolo precedenti abbiamo visto come un complesso sistema di raccolta delle informazioni permette al marketing di analizzare la domanda sia dal punto di vista quantitativo che dal punto di vista qualitativo. In questa sezione discuteremo alcuni strumenti analitici di cui le aziende farmaceutiche si dotano per comprendere gli aspetti quantitativi della domanda. Si precisa che questa dicotomia non corrisponde ad una separazione delle due funzioni: la sfida sta proprio nel far parlare tra di loro gli aspetti qualitativi e quelli quantitativi, nonché nel capire quando preferire un approccio o da dove bisogna partire in una situazione nuova.
Contenuto realizzato in collaborazione con Business Thool
E’ intuitivo pensare che il successo di un farmaco dipenda da una strategia vincente che orienti le varie tattiche, ma facendo un ulteriore passo indietro da dove parte la strategia? Dall’analisi strategica, che è un insieme di strumenti straordinariamente complesso, ma molto utile per comprendere realmente le dinamiche di mercato a diversi livelli. Come i manager usano l’analisi strategica? Come riescono a districarsi attraverso le numerose dimensioni che la caratterizzano? Cerchiamo di fare ordine.
Contenuto realizzato in collaborazione con Business Thool
Cari lettori, Ben ritrovati dopo questo periodo di vacanza che spero sia stato per...
Care lettrici, cari lettori, come consuetudine arrivati alla fine dell’anno in corso vorrei dedicare un...
Per condurre le ricerche qualitative in ambito life science vengono adottate le medesime tipologie di ricerca utilizzate in qualsiasi altro settore (interviste in profondità, focus group, ricerche etnografiche). Il fattore che le differenzia in modo decisivo rispetto alle ricerche di altri ambiti è la difficoltà nell'inquadrare in modo adeguato i ruoli di decisore, beneficiario e pagatore dell'acquisto: in alcuni casi essi convergono tutti nel paziente, ma il più delle volte tali ruoli sono suddivisi fra diversi soggetti (medico, paziente, payor)
In questo periodo sono stati pubblicati e presentati numerosi rapporti ed analisi sullo stato della...
Fra i social network più diffusi a livello globale il mio preferito è sicuramente LinkedIn:...
Ci sono diverse tipologie di ricerche di mercato: non esiste solamente la differenza fra quantitative e qualitative, ma anche quella fra indagini ad hoc e rilevazioni continuative. Nonostante la realizzazione delle ricerche di mercato in ambito farmaceutico segua il medesimo macro processo che caratterizza qualsiasi altra survey, ci sono delle peculiarità che sono proprie di queste tipo di ricerche
Questo post è il primo di una serie dedicata al mondo delle ricerche di mercato con una focalizzazione specifica sul mondo del life science. Qual è la differenza fra fonti interne e fonti esterne? E quella fra ricerche quantitative e qualitative? E fra dati primari e dati secondari? Da queste domande ha inizio un percorso che intende far conoscere le peculiarità delle market research in ambito farmaceutico e sanitario
Anche ad un osservatore poco attento alle vicende relative al mercato farmaceutico sicuramente non sarà...
Nonostante in Italia il 2013 sia stato un anno molto difficile per l’intero apparato produttivo...
