Strategia di crescita nel settore pharma
Quando si pensa ad una strategia, nel farmaceutico come in altri settori, giustamente si pone l’attenzione sulle decisioni da prendere per «crescere»: crescere di fatturato, di numero di pazienti, di quota di mercato. Inevitabilmente, le situazioni che si possono presentare sono molto varie, ma le due variabili principali sono il mercato e il prodotto, nel senso che dal punto di vista dell’azienda sia il mercato che il prodotto possono essere esistenti o nuovi. Per questo motivo, ci troviamo di fronte a quattro possibili scenari, ognuno dei quali ci suggerisce una strategia di crescita. Questo concetto è visualizzato molto bene nella matrice di Ansoff ed è particolarmente interessante applicarla al settore farmaceutico.