ricerche di mercato in ambito pharma

Ricerche di mercato e il Pharma – Parte XX – Opinioni sul Futuro

Dino Biselli 06/07/2016

Partendo dai dati di una ricerca presentata dalla Professoressa Guendalina Graffigna di Assirm nel corso del Marketing Research Forum 2015, è mia opinione che le aziende di ricerche di mercato in ambito pharma dovranno concentrarsi maggiormente sulla consulenza e sull'innovatività: per fare ciò dovranno essere parte di network con realtà attive in altri settori per fornire servizi più completi che superino le tradizionali ricerche di mercato

Ricerche di mercato e il Pharma – Parte XIX – La Modularità della Presentazione

Dino Biselli 01/06/2016

Per strutturare una presentazione o un report nelle ricerche di mercato in ambito pharma occorre tener presente non solo delle caratteristiche del cliente ma anche a chi deve essere mostrato e in quale occasione. Per poter essere utilizzata in diversi contesti, la presentazione deve essere modulabile

Ricerche di mercato e il Pharma – Parte XVIII – Il contenuto della presentazione

Dino Biselli 04/05/2016

Il report e le presentazioni per le ricerche di mercato in ambito pharma non presentano differenze da quelle riguardanti gli altri settori dell'economia. Ci sono grandi differenze di impostazione fra quelle di tipo qualitativo, più testuali e discorsive, da quelle quantitative, composte principalmente da tabelle e grafici

Ricerche di mercato e il Pharma – Parte XVII – Comunicare: Report e Presentazione

Dino Biselli 07/04/2016

La fase finale delle ricerche di mercato è l'elaborazione del report o della presentazione finale. Anche se condizionata da innumerevoli fattori soggettivi, questa fase è un’attività il cui scopo è trasmettere delle informazioni in modo che queste siano leggibili, sintetiche e comprensibili per tutti coloro che ne sono i destinatari

Ricerche di mercato e il Pharma – Parte XVI – Approccio all’analisi dei dati

Dino Biselli 03/03/2016

I farmaci sono suddivisi in più categorie e ciò significa che, oltre al tipo di ricerca che si sta effettuando, anche l’ottica con cui affrontare l’analisi dati su di una ricerca di mercato in ambito pharma può essere diversa da caso a caso

Ricerche di mercato e il Pharma – Parte XV – Ancora sull’attività di analisi

Dino Biselli 04/02/2016

L'analisi statistica nelle ricerche di mercato in ambito farmaceutico inizia con le operazioni di pulizia del dato. Si passa poi alle fasi di codifica, ordinamento e laddove necessario a quello di classificazione. Fatte queste attività si ottiene poi una matrice dei dati grezzi da cui è possibile scorporare i dati di interesse e procedere alla distribuzione delle frequenze

Ricerche di mercato e il Pharma – Parte XIV – Aspetti relativi all’attività di analisi

Dino Biselli 07/01/2016

L’attività di analisi dei dati comprende tutte le azioni che grazie alla statistica (per le ricerche quantitative) e alla sociologia e alla psicologia (per le ricerche qualitative) permettono di trasformare i dati raccolti e “puliti” dall’attività di field in metriche, indici e aggregazioni, cluster. Anche tale attività risente delle difficoltà derivanti dal particolare modello di business del mercato farmaceutico

Ricerche di mercato e Pharma – Perché il CRM

Dino Biselli 01/07/2015

L'impiego di un sistema CRM nella gestione di un field nelle ricerche di mercato in ambito life science non è essenziale, ma può essere estremamente utile, soprattutto in quei casi che richiedono la gestione di una grande quantità di informazioni o un di un numero importante di record. In generale, la regola da seguire per decidere se utilizzare un CRM e quale scegliere fra le numerose alternative presenti sul mercato, è quella di tenere conto di quali sono le esigenze della propria azienda quindi utilizzare la soluzione più adatta per soddisfarle

Ricerche di mercato e Pharma – CRM e Field

Dino Biselli 04/06/2015

La gestione del field nelle ricerche di mercato rivolte ai vari settori del life science richiede l'impiego di strumenti e tecniche proprie del Customer Relationship Management. Questo perché, oltre alla limitata ampiezza degli universi delle varie categorie di professionisti sanitari, occorre tenere presente e monitorare tutta una serie di elementi che contribuiscono a determinare o meno la possibile collaborazione di un operatore sanitario: e tali fattori, talvolta, ricordano quelli che caratterizzano i clienti veri e propri

Ricerche di mercato e Pharma – L’attività di Field

Dino Biselli 08/05/2015

L'esecuzione delle attività di field che contraddistinguono le ricerche di mercato in ambito life science è resa difficole da una serie di fattori. Fra questi, la limitata numerosità degli universi di riferimento rende complicate le operazioni di reclutamento, con un conseguente aumento dei costi e del tempo necessario per portarle a termine. Inoltre, esistono ulteriori complicazioni dovute alla difficoltà nell'ottenere delle necessarie autorizzazioni da parte delle direzioni sanitarie, al sempre crescente numero di richieste di interviste che devono fronteggiare i medici in particolare, ed infine l'aumentato carico di lavoro che questi ultimi devono gestire

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